Report
RESEARCH ON THE INFLUENCE OF INDIVIDUAL PERSONALITY TRAITS ON NEGOTIATION PROCESS AND OUTCOMES
| Title: | RESEARCH ON THE INFLUENCE OF INDIVIDUAL PERSONALITY TRAITS ON NEGOTIATION PROCESS AND OUTCOMES |
|---|---|
| Authors: | Huajie, Bian |
| Publisher Information: | Экономика и бизнес: теория и практика, 2024. |
| Publication Year: | 2024 |
| Subject Terms: | переговорный процесс, communication style, human resource management, negotiation process, стиль общения, эффективность взаимодействия, interaction effectiveness, результаты переговоров, ndividual personality traits, индивидуальные особенности личности, управление человеческими ресурсами, negotiation results |
| Description: | В данной статье рассматривается влияние индивидуальных личностных качеств на переговорный процесс и его результаты. В ней рассматриваются различные аспекты, такие как уверенность, ассертивность и стиль общения, которые могут оказать существенное влияние на эффективность переговорного взаимодействия. Понимание того, как личностные особенности влияют на восприятие и поведение участников, позволяет лучше подготовиться к переговорам и добиться более выгодных результатов для всех сторон. В исследовании также подчеркивается важность адаптации стилей общения для создания доверительной атмосферы, что, в свою очередь, способствует более успешному заключению соглашений. В статье приводятся теоретические и практические рекомендации для специалистов в области управления человеческими ресурсами и ведения переговоров. This article examines the impact of individual personality traits on the negotiation process and its outcomes. It examines various aspects such as confidence, assertiveness, and communication style that can have a significant impact on the effectiveness of negotiation interactions. Understanding how personality traits influence the perception and behavior of participants allows one to better prepare for negotiations and achieve more beneficial results for all parties. The study also highlights the importance of adapting communication styles to create a trusting atmosphere, which in turn contributes to a more successful agreement. The article provides theoretical and practical recommendations for professionals in the field of human resource management and negotiations. |
| Document Type: | Research |
| DOI: | 10.24412/2411-0450-2024-10-1-92-95 |
| Rights: | CC BY |
| Accession Number: | edsair.doi...........e37f2f3885211c88235acadb3e4a59b4 |
| Database: | OpenAIRE |
| DOI: | 10.24412/2411-0450-2024-10-1-92-95 |
|---|