Report
МЕТОДЫ И ПОДХОДЫ ПО РАЗВИТИЮ КОМПАНИИ И УВЕЛИЧЕНИЮ ПРОДАЖ ЧЕРЕЗ СОБСТВЕННИКА
| Title: | МЕТОДЫ И ПОДХОДЫ ПО РАЗВИТИЮ КОМПАНИИ И УВЕЛИЧЕНИЮ ПРОДАЖ ЧЕРЕЗ СОБСТВЕННИКА |
|---|---|
| Publisher Information: | Экономика и бизнес: теория и практика, 2025. |
| Publication Year: | 2025 |
| Subject Terms: | diversification, кумовство в бизнесе, personal branding, business audit, стратегическое управление, company regulations, employee motivation, family ties, process control, аудит бизнеса, контроль процессов, регламенты компании, strategic management, nepotism in business, диверсификация, навыки продаж, личный бренд, родственные связи, sales skills, мотивация сотрудников |
| Description: | Статья рассматривает ключевые проблемы, с которыми сталкиваются собственники бизнеса в постсоветском пространстве, включая кумовство, отсутствие стратегического планирования и слабые навыки продаж. В статье подчеркиваются риски найма родственников или знакомых, приводящие к конфликтам, завышенным ожиданиям и неэффективности. Важный акцент сделан на необходимости четких регламентов, профессионального развития сотрудников и избегания чрезмерной диверсификации без устойчивой основы. Также обсуждаются роль контроля бизнес-процессов, влияние личной жизни владельца на успех компании и важность обучения продажам и личного брендинга. Статья предлагает практические рекомендации по преодолению этих вызовов через аудит, мотивацию команды и фокус на узкопрофильную экспертизу. The article examines key challenges faced by business owners in the post-Soviet space, including nepotism, lack of strategic planning, and weak sales skills. The article highlights the risks of hiring relatives or acquaintances, leading to conflicts, inflated expectations, and inefficiency. Emphasis is placed on the need for clear regulations, employee professional development, and avoiding excessive diversification without a solid foundation. The role of process control, the impact of the owner’s personal life on business success, and the importance of sales training and personal branding are also discussed. The article offers practical recommendations for overcoming these challenges through audits, team motivation, and a focus on niche expertise. |
| Document Type: | Research |
| DOI: | 10.24412/2411-0450-2025-3-95-104 |
| Rights: | CC BY |
| Accession Number: | edsair.doi...........d15cc55fccbfabd3dfbf471ad5913a4b |
| Database: | OpenAIRE |
| DOI: | 10.24412/2411-0450-2025-3-95-104 |
|---|