Λεπτομέρειες βιβλιογραφικής εγγραφής
| Τίτλος: |
Features of developing a marketing strategy for a wholesale trading company of an industry holding |
| Πηγή: |
Экономика и предпринимательство. :1113-1116 |
| Στοιχεία εκδότη: |
INTERECONOM Publishing, 2020. |
| Έτος έκδοσης: |
2020 |
| Θεματικοί όροι: |
холдинг, экспорт, sales activities, стратегия, holesale trade, риск-контроллинг, risk controlling, dealer network, сбытовая деятельность, оптовое торговое предприятие, strategy, export, дилерская сеть, holding |
| Περιγραφή: |
В статье на основании изучения и обобщения подходов специалистов к определению понятия «сбыт», представлено его определение в широком, так и узком смысле. Обоснован выбор комбинированного подхода к разработке сбытовой стратегии предприятия, учитывающего преимущества основных классических подходов менеджмента, и выделены его преимущества. Практические аспекты разработки сбытовой стратегии оптового торгового предприятия рассмотрены на примере ООО «Торговый дом РМ Рейл» -крупнейшего сбытового подразделения группы компаний «РМ Рейл» в России и за рубежом. Определены стратегические цели и задачи управления сбытовой деятельностью предприятия в контексте стратегии развития холдинга и обоснованы направления сбытовой стратегии, предусматривающие развитие дилерской сети, внешнеэкономической экспортной деятельности через наращивание экспортного потенциала и риск-контроллинга процессов ее реализации. Based on the study and generalization of the approaches of specialists to the definition of the concept of "sales", the article presents its definition in the broad as well as narrow sense. The choice of a combined approach to the development of the marketing strategy of the enterprise, taking into account the advantages of the basic classical management approaches, is substantiated, and its advantages are highlighted. Practical aspects of developing a marketing strategy for a wholesale trading company are examined using the example of Trading House RM Rail LLC, the largest marketing division of the RM Rail group of companies in Russia and abroad. The strategic goals and objectives of managing the enterprise’s sales activities in the context of the holding’s development strategy are identified and the sales strategy directions are substantiated, providing for the development of a dealer network, foreign economic export activity through increasing export potential and risk controlling the processes of its implementation. |
| Τύπος εγγράφου: |
Article |
| Γλώσσα: |
Russian |
| ISSN: |
1999-2300 |
| DOI: |
10.34925/eip.2020.117.4.239 |
| Αριθμός Καταχώρησης: |
edsair.doi...........52e613fa023e29a3c47aaecf1cdfec86 |
| Βάση Δεδομένων: |
OpenAIRE |