Report
В2В-МАРКЕТИНГ ДЛЯ КОМПАНИЙ РЫНКА ЛЕЧЕБНО-ДИАГНОСТИЧЕСКОГО ОБОРУДОВАНИЯ
| Title: | В2В-МАРКЕТИНГ ДЛЯ КОМПАНИЙ РЫНКА ЛЕЧЕБНО-ДИАГНОСТИЧЕСКОГО ОБОРУДОВАНИЯ |
|---|---|
| Publisher Information: | Экономика и бизнес: теория и практика, 2024. |
| Publication Year: | 2024 |
| Subject Terms: | promotion of technology products and solutions, стратегии В2В-маркетинга, B2B marketing strategies, B2B marketing challenges, В2В-маркетинг, особенности рынка В2В, B2B market characteristics, рынок лечебно-диагностического оборудования, проблемы В2В-маркетинга, высокотехнологические компании, продвижение технологических продуктов и решений, B2B marketing, high-tech companies |
| Description: | В данной статье рассматриваются основные особенности В2В-маркетинга, направленного на продвижение высокотехнологических товаров и услуг, в частности на рынке лечебно-диагностического оборудования. С целью выявления основных проблем применения В2В-маркетинга на рынке высокотехнологического медицинского оборудования, был выполнен анализ работ отечественных и зарубежных авторов по данной теме. Особое внимание уделено таким проблемам, как продажа высокотехнологических продуктов и решений; длинные циклы продаж; высокая конкуренция; ограниченные ресурсы малых и средних технологических медицинских компаний; культурные и языковые барьеры глобальных технологических компаний. Результатом работы стало выведение стратегий, которые способствуют минимизации рисков возникновения выявленных проблем и их оперативного решения. This article explores the key characteristics of B2B marketing focused on promoting high-tech goods and services. To identify the main challenges of applying B2B marketing in the high-tech equipment market, an analysis of works by domestic and foreign authors on this topic was conducted. Particular attention is paid to issues such as: high-tech products and solutions; long sales cycles; high competition; limited resources of small and medium-sized technology companies; cultural and language barriers of global technology companies. The result of the work was the derivation of strategies that help minimize the risks of the identified problems and their prompt resolution. |
| Document Type: | Research |
| DOI: | 10.24412/2411-0450-2024-9-1-26-29 |
| Rights: | CC BY |
| Accession Number: | edsair.doi...........0927a2f1bd8ddfaeca87541a2b320c8a |
| Database: | OpenAIRE |
| DOI: | 10.24412/2411-0450-2024-9-1-26-29 |
|---|