Προβλέψεις - πρακτικές προϋπολογισμού πωλήσεων: βιβλιογραφική επισκόπηση και έρευνα στις πρακτικές των ελληνικών επιχειρήσεων
Σκοπός της έρευνας: Η παρούσα εργασία αποτελεί μια έρευνα για τις προβλέψεις και τις πρακτικές των προϋπολογισμών πωλήσεων στις ελληνικές επιχειρήσεις. Το συγκεκριμένο θέμα έχει μελετηθεί εκτενώς στη διεθνή βιβλιογραφία, αλλά δεν ισχύει το ίδιο και για τις επιχειρήσεις που δραστηριοποιούνται στη χώρ...
Αποθηκεύτηκε σε:
| Περίληψη: | Σκοπός της έρευνας: Η παρούσα εργασία αποτελεί μια έρευνα για τις προβλέψεις και τις πρακτικές των προϋπολογισμών πωλήσεων στις ελληνικές επιχειρήσεις. Το συγκεκριμένο θέμα έχει μελετηθεί εκτενώς στη διεθνή βιβλιογραφία, αλλά δεν ισχύει το ίδιο και για τις επιχειρήσεις που δραστηριοποιούνται στη χώρα μας. Συνεπώς αυτή η έρευνα αποτελεί μια προσπάθεια διερεύνησης των πρακτικών πρόβλεψης των πωλήσεων στις ελληνικές εταιρείες εν μέσω κρίσης. Μεθοδολογία: Πραγματοποιήθηκε βιβλιογραφική ανασκόπηση και έρευνα με ερωτηματολόγια σε επιχειρήσεις. Στα πλαίσια της έρευνας διανεμήθηκαν ερωτηματολόγια στο διάστημα Ιουνίου – Σεπτέμβρη 2013. Ευρήματα: Η έρευνα έδειξε ότι οι υποκειμενικές μέθοδοι, ως επί το πλείστον ο συνδυασμός των μεθόδων top-down και bottom-up, χρησιμοποιούνται κυρίως από τις ελληνικές επιχειρήσεις. Επίσης, το κύριο εργαλείο λογισμικού που χρησιμοποιείται είναι το MS Office Excel. Εκτός από τις πληροφορίες σχετικά με τις τεχνικές και τα εργαλεία προβλέψεων, η έρευνα προσπαθεί επίσης να εντοπίσει τις συνήθεις αιτίες των σφαλμάτων πρόβλεψης, το χρονοδιάγραμμα των προβλέψεων των πωλήσεων και τους πιθανούς παράγοντες / δράσεις που θα μπορούσαν να βελτιώσουν τη λειτουργία της πρόβλεψης πωλήσεων.Αξία: Η λεπτομερής περιγραφή των πρακτικών προβλέψεων για τις πωλήσεις τόσο από θεωρητική όσο και από εμπειρική σκοπιά συμβάλλει στην αποτύπωση του τρόπου προγραμματισμού της δράσης των Ελληνικών επιχειρήσεων και βοηθά στην βελτίωση της ποιότητας των προϋπολογισμών των πωλήσεων τους. |
|---|