Academic Journal
Организация работы с приоритетными клиентами в кредитных организациях
| Title: | Организация работы с приоритетными клиентами в кредитных организациях |
|---|---|
| Source: | Проблемы современной экономики. |
| Publisher Information: | Общество с ограниченной ответственностью «Научно-производственная компания «РОСТ», 2014. |
| Publication Year: | 2014 |
| Subject Terms: | КРЕДИТНАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ, ПРИОРИТЕТНЫЕ КОРПОРАТИВНЫЕ КЛИЕНТЫ, КЛЮЧЕВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ РЕЗУЛЬТАТИВНОСТИ, ПЕРСОНАЛЬНЫЕ МЕНЕДЖЕРЫ, ПЕРСОНАЛЬНЫЕ БАНКИРЫ, КЛИЕНТООРИЕНТИРОВАННАЯ МОДЕЛЬ РАБОТЫ, СИСТЕМА УПРАВЛЕНИЯ ВЗАИМООТНОШЕНИЯМИ С КЛИЕНТАМИ |
| Description: | Настоящей статьей продолжается цикл публикаций, посвященных построению системы работы с корпоративными клиентами в кредитных организациях [5, 6]. В работе рассмотрены цели и задачи, основные принципы и процедуры работы кредитных организаций с наиболее значимыми для них клиентами, носящими в авторской терминологии наименование «приоритетных». Отдельное внимание уделено вопросам построения системы мотивации подразделений и менеджеров в рамках организации работы с приоритетными клиентами, а также психологии и техники продаж The present article continues a series of publications dedicated to the system of work with corporate clients in credit organizations – the aims of this work, the major principles and procedures of interaction with the priority clients, the system of motivation of departments and managers, as well as the psychology and technology of sales |
| Document Type: | Article |
| File Description: | text/html |
| Language: | Russian |
| ISSN: | 1818-3409 1818-3395 |
| Access URL: | http://cyberleninka.ru/article/n/organizatsiya-raboty-s-prioritetnymi-klientami-v-kreditnyh-organizatsiyah http://cyberleninka.ru/article_covers/15615976.png |
| Accession Number: | edsair.od......2806..ae233cff5e788c3e0ed919ef5afeba06 |
| Database: | OpenAIRE |
Be the first to leave a comment!