Academic Journal
Методические подходы к оценке влияния факторов внешней и внутренней среды на потребительское поведение при выборе высокотехнологичной продукци
| Title: | Методические подходы к оценке влияния факторов внешней и внутренней среды на потребительское поведение при выборе высокотехнологичной продукци |
|---|---|
| Source: | Известия Саратовского университета. Новая серия. Серия Экономика. Управление. Право. |
| Publisher Information: | Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования «Саратовский национальный исследовательский государственный университет имени Н. Г. Чернышевского», 2013. |
| Publication Year: | 2013 |
| Subject Terms: | ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЕ ПОВЕДЕНИЕ, ФАКТОРЫ ВЛИЯНИЯ, ВЫСОКОТЕХНОЛОГИЧНАЯ ПРОДУКЦИЯ, МАРКЕТИНГОВОЕ ВОЗДЕЙСТВИЕ, ТЕОРИЯ АРХЕТИПОВ, 12. Responsible consumption |
| Description: | Введение. В современных условиях одним из главных направлений повышения эффективности реализации высокотехнологичной продукции, выводимой на рынок инновационным сообществом, является исследование потребительского поведения при выборе данной продукции, факторов, влияющих на этот процесс. Теоретический анализ. В статье рассматриваются факторы, оказывающие влияние на потребительское поведение при выборе высокотехнологичных продуктов. Внимание акцентируется на многообразии социально-психологических особенностей и характеристик потребителей и анализе соответствующих данным стимулам и мотивам моделей поведения. Обосновано воздействие факторов на разработку маркетинговых мероприятий по стимулированию сбыта высокотехнологичных продуктов. Обсуждение результатов. На основе анализа факторов внешней и внутренней среды разработаны инструменты психологического воздействия рекламы на потребителя при выборе высокотехнологичной продукции, среди которых психоаналитический метод, метод убеждения, внушения и лингвистического манипулирования. На основании теории архетипа К. Г. Юнга предложена модель шести простых образов-архетипов – мать и младенец, самость, тень, маска, мудрый старец или дух, анима и анимус, которая позволяет выстраивать эффективную рекламную коммуникацию с потребителями. Применение вышеизложенных методик дает возможность искусственно создавать эффект преимущества при стимулировании продаж высокотехнологичной продукции, уникальности или отличительной особенности товара, а также сформировать у человека неосознаваемое им позитивное или негативное отношение к чему-либо, тем самым проектируя необходимый эмоциональный отклик целевой аудитории. Introduction. In modern conditions is one of the main directions of improving the efficiency of the implementation of high-tech products put on the market the innovative community is the study of consumer behavior when choosing this product, factors influencing this process. Theoretical analysis. In the article considers the factors influencing consumer behavior in choosing high-tech products. Focuses on the diversity of the socio-psychological peculiarities and characteristics of consumers and analysis of relevant data incentives and motives of behavior. Justified by the impact of factors on the development of marketing activities for the promotion of hi-tech products. Discussion of results. On the basis of the analysis of internal and external factors is developed tools of psychological influence of advertising on consumer to choose high-tech products, among which the psychoanalytic method, the method of persuasion, suggestions, and linguistic manipulation. On the basis of the theory of the archetype of C. G. Jung proposed model of the six simple images-archetypes – the mother and the baby, the self, the shadow mask, the wise old man or spirit, anima and animus-that allows you to build an efficient communication with consumers. The application of the above methods enable us to artificially create the effect of advantages in promoting sales of high-tech products, unique or distinctive features of the goods, and also to form the human unconscious them a positive or negative attitude to anything, thus projecting the necessary emotional response from the target audience. |
| Document Type: | Article |
| File Description: | text/html |
| Language: | Russian |
| ISSN: | 1814-733X |
| Access URL: | http://cyberleninka.ru/article_covers/15772779.png http://cyberleninka.ru/article/n/metodicheskie-podhody-k-otsenke-vliyaniya-faktorov-vneshney-i-vnutrenney-sredy-na-potrebitelskoe-povedenie-pri-vybore |
| Accession Number: | edsair.od......2806..065b5fe24670d15b003ce5e68c9f1fc7 |
| Database: | OpenAIRE |
| ISSN: | 1814733X |
|---|