Academic Journal
The problem of choosing a sales strategy for a manufacturing company in the FMCG market
| Title: | The problem of choosing a sales strategy for a manufacturing company in the FMCG market |
|---|---|
| Source: | Вестник МИРБИС. :165-169 |
| Publisher Information: | MIRBIS Institute, 2021. |
| Publication Year: | 2021 |
| Subject Terms: | ССП, consumer goods, sales channels, товары повседневного спроса, стратегия, каналы сбыта, strategy, вывод продукции на рынок, BSC, product launch |
| Description: | Данная статья посвящена проблеме выбора стратегии развития продаж производственных предприятий, работающих на рынке товаров повседневного спроса. Актуальность данной проблемы обусловлена постоянными спорами в бизнес-сообществе о приоритетности и перспективах каналов сбыта и непреодолимым желанием локальных производителей работать с крупными федеральными сетями. В статье раскрываются способы определения стратегии развития продаж и особое внимание уделяется существующим на данный момент каналам сбыта, положительным и отрицательным сторонам взаимодействия с каждым из них, а также определение оптимального способа вывода продукции на рынок. Материалы статьи представляют практическую ценность для менеджеров небольших и локальных производителей, у которых стоит вопрос расширения масштабов бизнеса, а также для предпринимателей, которые только планируют выводить свою продукцию на рынок. This article is devoted to the problem of choosing a strategy for the development of sales of manufacturing enterprises operating in the market of consumer goods. The urgency of this problem is caused by constant disputes in the business community about the priority and prospects of sales channels and the irresistible desire of local manufacturers to work with large federal customers. The article reveals the methods of determining the sales development strategy and pays special attention to the currently existing sales channels, the positive and negative sides of interaction with each of them, as well as determining the optimal route to market’s ways. The materials of the article are of practical value for managers of small and local manufacturers who have issues expanding the scale of their business, as well as for entrepreneurs who are just planning to bring their products to the market. |
| Document Type: | Article |
| Language: | Russian |
| ISSN: | 2411-5703 |
| DOI: | 10.25634/mirbis.2021.4.18 |
| Accession Number: | edsair.doi...........d43a0db35a459e4881d397d337116ab6 |
| Database: | OpenAIRE |
Be the first to leave a comment!