Report
View in EDS

МАРКЕТИНГОВЫЕ МОДЕЛИ И ИНСТРУМЕНТЫ ПОДДЕРЖКИ БИЗНЕСА НА В2В РЫНКЕ

Bibliographic Details
Title: МАРКЕТИНГОВЫЕ МОДЕЛИ И ИНСТРУМЕНТЫ ПОДДЕРЖКИ БИЗНЕСА НА В2В РЫНКЕ
Publisher Information: Экономика и бизнес: теория и практика, 2025.
Publication Year: 2025
Subject Terms: 4P model, модель 4Р, return on investment, B2B-маркетинг, B2C marketing, рентабельность инвестиций, differentiation, долгосрочные отношения, НПК «Механобр-Техника», long-term relationships, промышленный маркетинг, NPK Mekhanobr-Tekhnika, стратегия позиционирования, дифференциация, B2B marketing, positioning strategy, цифровые инструменты, B2C-маркетинг, digital tools, industrial marketing
Description: The article analyzes the specifics of marketing in the B2B market, including key differences from the B2C segment, and practical aspects of building strategies in the industrial sector. The main attention is paid to five aspects that differentiate B2B: orientation towards organizations, rational decision-making, focus on return on investment, long-term relationships and long sales cycles. Using the example of the company NPK Mekhanobr-Tekhnika, positioning tools are considered, including the 4P model (price, product, place, promotion), the use of marketing research and digital tools. The article emphasizes the importance of adapting strategies to the specifics of B2B, including differentiation, competitor analysis and consistency of communications. Practical recommendations illustrate the possibilities of strengthening market positions in the context of technically complex products and the interdependence of business partners.
Статья посвящена анализу особенностей маркетинга на B2B-рынке, включая ключевые отличия от B2C-сегмента, и практическим аспектам построения стратегий в условиях промышленного сектора. Основное внимание уделено пяти аспектам, дифференцирующим B2B: ориентация на организации, рациональное принятие решений, фокус на рентабельность инвестиций, долгосрочные отношения и длительные циклы продаж. На примере компании НПК «Механобр-Техника» рассмотрены инструменты позиционирования, включая модель 4Р (цена, продукт, место, продвижение), использование маркетинговых исследований и digital-инструментов. Статья подчеркивает важность адаптации стратегий к специфике B2B, включая дифференциацию, анализ конкурентов и согласованность коммуникаций. Практические рекомендации иллюстрируют возможности укрепления рыночных позиций в условиях технически сложных продуктов и взаимозависимости бизнес-партнеров.
Document Type: Research
DOI: 10.24412/2411-0450-2025-3-230-233
Rights: CC BY
Accession Number: edsair.doi...........bd331d27f93438d12af06da9eebcaa95
Database: OpenAIRE
FullText Text:
  Availability: 0
Header DbId: edsair
DbLabel: OpenAIRE
An: edsair.doi...........bd331d27f93438d12af06da9eebcaa95
RelevancyScore: 887
AccessLevel: 3
PubType: Report
PubTypeId: report
PreciseRelevancyScore: 886.736389160156
IllustrationInfo
Items – Name: Title
  Label: Title
  Group: Ti
  Data: МАРКЕТИНГОВЫЕ МОДЕЛИ И ИНСТРУМЕНТЫ ПОДДЕРЖКИ БИЗНЕСА НА В2В РЫНКЕ
– Name: Publisher
  Label: Publisher Information
  Group: PubInfo
  Data: Экономика и бизнес: теория и практика, 2025.
– Name: DatePubCY
  Label: Publication Year
  Group: Date
  Data: 2025
– Name: Subject
  Label: Subject Terms
  Group: Su
  Data: <searchLink fieldCode="DE" term="%224P+model%22">4P model</searchLink><br /><searchLink fieldCode="DE" term="%22модель+4Р%22">модель 4Р</searchLink><br /><searchLink fieldCode="DE" term="%22return+on+investment%22">return on investment</searchLink><br /><searchLink fieldCode="DE" term="%22B2B-маркетинг%22">B2B-маркетинг</searchLink><br /><searchLink fieldCode="DE" term="%22B2C+marketing%22">B2C marketing</searchLink><br /><searchLink fieldCode="DE" term="%22рентабельность+инвестиций%22">рентабельность инвестиций</searchLink><br /><searchLink fieldCode="DE" term="%22differentiation%22">differentiation</searchLink><br /><searchLink fieldCode="DE" term="%22долгосрочные+отношения%22">долгосрочные отношения</searchLink><br /><searchLink fieldCode="DE" term="%22НПК+«Механобр-Техника»%22">НПК «Механобр-Техника»</searchLink><br /><searchLink fieldCode="DE" term="%22long-term+relationships%22">long-term relationships</searchLink><br /><searchLink fieldCode="DE" term="%22промышленный+маркетинг%22">промышленный маркетинг</searchLink><br /><searchLink fieldCode="DE" term="%22NPK+Mekhanobr-Tekhnika%22">NPK Mekhanobr-Tekhnika</searchLink><br /><searchLink fieldCode="DE" term="%22стратегия+позиционирования%22">стратегия позиционирования</searchLink><br /><searchLink fieldCode="DE" term="%22дифференциация%22">дифференциация</searchLink><br /><searchLink fieldCode="DE" term="%22B2B+marketing%22">B2B marketing</searchLink><br /><searchLink fieldCode="DE" term="%22positioning+strategy%22">positioning strategy</searchLink><br /><searchLink fieldCode="DE" term="%22цифровые+инструменты%22">цифровые инструменты</searchLink><br /><searchLink fieldCode="DE" term="%22B2C-маркетинг%22">B2C-маркетинг</searchLink><br /><searchLink fieldCode="DE" term="%22digital+tools%22">digital tools</searchLink><br /><searchLink fieldCode="DE" term="%22industrial+marketing%22">industrial marketing</searchLink>
– Name: Abstract
  Label: Description
  Group: Ab
  Data: The article analyzes the specifics of marketing in the B2B market, including key differences from the B2C segment, and practical aspects of building strategies in the industrial sector. The main attention is paid to five aspects that differentiate B2B: orientation towards organizations, rational decision-making, focus on return on investment, long-term relationships and long sales cycles. Using the example of the company NPK Mekhanobr-Tekhnika, positioning tools are considered, including the 4P model (price, product, place, promotion), the use of marketing research and digital tools. The article emphasizes the importance of adapting strategies to the specifics of B2B, including differentiation, competitor analysis and consistency of communications. Practical recommendations illustrate the possibilities of strengthening market positions in the context of technically complex products and the interdependence of business partners.<br />Статья посвящена анализу особенностей маркетинга на B2B-рынке, включая ключевые отличия от B2C-сегмента, и практическим аспектам построения стратегий в условиях промышленного сектора. Основное внимание уделено пяти аспектам, дифференцирующим B2B: ориентация на организации, рациональное принятие решений, фокус на рентабельность инвестиций, долгосрочные отношения и длительные циклы продаж. На примере компании НПК «Механобр-Техника» рассмотрены инструменты позиционирования, включая модель 4Р (цена, продукт, место, продвижение), использование маркетинговых исследований и digital-инструментов. Статья подчеркивает важность адаптации стратегий к специфике B2B, включая дифференциацию, анализ конкурентов и согласованность коммуникаций. Практические рекомендации иллюстрируют возможности укрепления рыночных позиций в условиях технически сложных продуктов и взаимозависимости бизнес-партнеров.
– Name: TypeDocument
  Label: Document Type
  Group: TypDoc
  Data: Research
– Name: DOI
  Label: DOI
  Group: ID
  Data: 10.24412/2411-0450-2025-3-230-233
– Name: Copyright
  Label: Rights
  Group: Cpyrght
  Data: CC BY
– Name: AN
  Label: Accession Number
  Group: ID
  Data: edsair.doi...........bd331d27f93438d12af06da9eebcaa95
PLink https://search.ebscohost.com/login.aspx?direct=true&site=eds-live&db=edsair&AN=edsair.doi...........bd331d27f93438d12af06da9eebcaa95
RecordInfo BibRecord:
  BibEntity:
    Identifiers:
      – Type: doi
        Value: 10.24412/2411-0450-2025-3-230-233
    Languages:
      – Text: Undetermined
    Subjects:
      – SubjectFull: 4P model
        Type: general
      – SubjectFull: модель 4Р
        Type: general
      – SubjectFull: return on investment
        Type: general
      – SubjectFull: B2B-маркетинг
        Type: general
      – SubjectFull: B2C marketing
        Type: general
      – SubjectFull: рентабельность инвестиций
        Type: general
      – SubjectFull: differentiation
        Type: general
      – SubjectFull: долгосрочные отношения
        Type: general
      – SubjectFull: НПК «Механобр-Техника»
        Type: general
      – SubjectFull: long-term relationships
        Type: general
      – SubjectFull: промышленный маркетинг
        Type: general
      – SubjectFull: NPK Mekhanobr-Tekhnika
        Type: general
      – SubjectFull: стратегия позиционирования
        Type: general
      – SubjectFull: дифференциация
        Type: general
      – SubjectFull: B2B marketing
        Type: general
      – SubjectFull: positioning strategy
        Type: general
      – SubjectFull: цифровые инструменты
        Type: general
      – SubjectFull: B2C-маркетинг
        Type: general
      – SubjectFull: digital tools
        Type: general
      – SubjectFull: industrial marketing
        Type: general
    Titles:
      – TitleFull: МАРКЕТИНГОВЫЕ МОДЕЛИ И ИНСТРУМЕНТЫ ПОДДЕРЖКИ БИЗНЕСА НА В2В РЫНКЕ
        Type: main
  BibRelationships:
    IsPartOfRelationships:
      – BibEntity:
          Dates:
            – D: 01
              M: 01
              Type: published
              Y: 2025
          Identifiers:
            – Type: issn-locals
              Value: edsair
ResultId 1