| Description: |
В научной статье рассмотрены ключевые вопросы качественной организации стратегического планирование компаний работающих на рынке первичной недвижимости -застройщиков города Севастополя. Авторами проведен детальный анализ группы ключевых компаний, рассмотрены тенденции и динамика показателей выручки и чистой прибыли, изучены сильные и слабые стороны их работы, прямые и косвенные конкуренты. Показано, что исследуемая группа компаний занимает небольшую долю регионального рынка и вынуждено конкурировать с крупными и зарекомендовавшими себя застройщиками. Элементом стратегии развития предложен Вариант системы скидок для стимулирования мотивации потребителя к покупке недвижимости. Сделаны выводы о том, что ключевыми направлениями развития и совершенствования конкурентной стратегии застройщика являются формирование лояльности существующих и потенциальных клиентов с помощью акций, скидок и бонусов, применение кросс-маркетинга, принятия участия в ярмарках недвижимости, что способствует росту узнаваемости группы компаний, укреплению ее имиджа и стимулирует живые продажи, а также грамотное ведение и развитие аккаунтов организаций в социальных сетях. The scientific article discusses the key issues of the qualitative organization of strategic planning of companies operating in the primary real estate market - developers of the city of Sevastopol. The authors carried out a detailed analysis of a group of key companies, considered trends and dynamics of revenue and net profit indicators, studied the strengths and weaknesses of their work, direct and indirect competitors. It is shown that the group of companies under study occupies a small share of the regional market and is forced to compete with large and reputable developers. As an element of the development strategy, a variant of the discount system was proposed to stimulate the consumer's motivation to buy real estate. It is concluded that the key areas for the development and improvement of the developer's competitive strategy are the formation of loyalty of existing and potential customers through promotions, discounts and bonuses, the use of cross-marketing, participation in real estate fairs, which contributes to the growth of recognition of the group of companies, strengthening its image and stimulates live sales, as well as competent maintenance and development of organizations' accounts in social networks. |