Λεπτομέρειες βιβλιογραφικής εγγραφής
| Τίτλος: |
Boosting sales by shortening the sale cycles: the case analysis |
| Πηγή: |
Экономика и предпринимательство. :828-831 |
| Στοιχεία εκδότη: |
INTERECONOM Publishing, 2021. |
| Έτος έκδοσης: |
2021 |
| Θεματικοί όροι: |
стимулирование продаж, мотивирование продавцов, 8. Economic growth, изменения графика заработной платы, стимулирование сбыта, увеличение выручки |
| Περιγραφή: |
Одними из способов увеличения выручки компании являются мероприятия по стимулированию сбыта продукции. Обычно, стимулирование сбыта - это краткосрочные мероприятия, направленные на ускорение или увеличение продаж продукции. Стимулирование сбыта ведет к увеличению генерации выручки на предприятии и тем самым ускоряет деловой цикл компании. В рамках данного исследования был проанализирован опыт Группы компаний «Лидерполимер» по стимулированию продаж путем изменения графика премиальных выплат продавцам с ежемесячного на еженедельный формат. В ходе исследования отмечен рост общей выручки компании, повышение эффективности каждого продавца на предприятии. Статья представлена в виде разбора кейса, который может быть полезен руководителям действующих предприятий, как пример стимулирования продаж компании за счет мотивирования продавцов. One of the ways to increase company’s income are actions to stimulate sales of the products. Usually, sales stimulation is short-term activity that aimed to the boosting the sales of the products. Boost of thesales lead to increase the income thus speed up the business cycle of a company. We have analyzed the experience group of the companies «Leader Polymer» within the research of stimulating sales and promotion by changing of schedule of the bonus payments for the sellers from monthly to weekly basis. During the research we havenoted increase in the total income of the company and in the efficiency of the sellers. The article is presented inthe form of the case analysis which can be useful for executives of existing companies. The case is shown belowas the example of pushing the sales of the company by motivate the sellers. |
| Τύπος εγγράφου: |
Article |
| Γλώσσα: |
Russian |
| ISSN: |
1999-2300 |
| DOI: |
10.34925/eip.2021.125.12.164 |
| Αριθμός Καταχώρησης: |
edsair.doi...........6ff9cb390162fd0ae6ea841c156aa5ea |
| Βάση Δεδομένων: |
OpenAIRE |